営業トークで話し相手の本音を掴む
営業トークで相手の話しを聞き出すには安心感を与えることが重要です。営業マンが興味を持って話しを聞かないと、話し相手がビジネス上でどのような悩みを抱えているかを打ち明けてもらえません。営業トークで話し相手の本音を聞き出す有効な方法を紹介します。
それは、�〜蠎蠅慮貳�の言葉をリピートする、�∩蠎蠅離�ーワードとなる言葉をリピートする、という事です。相手の話を聞き、共感し、話題を広げることで、話し相手と打ち解ける営業トークが出来ます。必ず「リピート＋感想or言い換え」を心掛けることで、効果的に話し相手の関心やニーズを引き出すことが出来ます。
優秀な営業マンとなるためには、このように
営業トークの研鑽をして、話し相手の立場で物事を考える努力をすることが大切です。
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営業に社員証活用のススメ！
営業にはいろいろなスタイルがあって、それぞれの営業ごとに得意とする営業手法は違うと思います。それぞれが武器を持って営業を受注する。私の武器はなんといっても社員証です。だれもみたことがないような立派な
社員証を用意して、水戸黄門の印籠のように提示して営業を受注するのが私のスタイルです。
この社員証を利用した営業スタイルで行くことが非常に重要で、私の会社は泣く子も黙る大企業なので、中小企業レベルの会社なら私の社員証を見ただけでひれ伏すほどです。
なので、私にとっては、社員証とは欠かせないものです。
この営業先は私の得意とする中小企業系なので、この社員証があれば間違いなく受注できます。私としても今月の目標を達成しないといけませんからね！
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